لا سبيل للتغلب عليها: فنجاح العديد من المشاريع أو نموها إلى الإمكانات التي تطمح إليها يتطلب مساعدة. يعتمد رواد الأعمال والشركات وجميع أنواع الكيانات القانونية على مصادر تمويل متنوعة. وهذه التزامات كبيرة عندما توافق الشركات والأفراد على المشاركة. ولذلك، تتطلب عروض الاستثمار أقصى درجات الوضوح والتوضيح، كما يجب أن تُلهم ثقةً استثنائية.
تُعد نماذج الاستيعاب من أهم الأدوات التي تستخدمها الشركات الناشئة لتحقيق ذلك، إذ يمكنها تعزيز هذه الثقة. ولحسن الحظ، تتوفر هذه النماذج بسهولة وبكميات كبيرة في مواقع متخصصة مثل الصور الصفراءواليوم سنتحدث عن كيفية القيام بذلك على وجه التحديد.
ما هي النماذج الامتصاصية؟
هناك تنوع كبير في الأساليب التي تستخدمها الشركات لجذب الاستثمارات، إذ تستفيد الأطراف المتعددة من اقتصاد سليم مليء بالمنتجات والخدمات المتداولة والابتكارات التي يمكن للكيانات والمستثمرين الاستفادة منها. ولكسب ثقة الجمهور، عليهم تصوّر مشروعهم بوضوح وحيوية.
النماذج النموذجية هي تمثيلات مرئية للمنتجات والخدمات المصممة لتزويد أعضاء الفريق بفهم المشاريع المشتركة وكذلك للحصول على أعضاء الجمهور المستهدف لإكمال إجراء معين، سواء كان مشتركًا أو تنزيل تطبيق أو شراء منتج أو استثمار أو مجموعة كاملة من الأشياء الأخرى.
يكمن اهتمامهم في إمكانية تعديله واختباره بسهولة بأشكال مختلفة لقياس مدى استهداف الجمهور للتغييرات في هذا المنتج. ويعتمد نجاح متغيرات النماذج المختلفة على التعديلات. وباستخدامه بين أعضاء الفريق، يضمن هؤلاء الزملاء التوافق على التصاميم الواجب اتباعها.
كما هو الحال مع صفحات مبيعات التجارة الإلكترونية، والنشرات الإخبارية، وتصميمات التطبيقات، وصور المنتجات لأغراض أخرى، تُعدّ النماذج الاسمية العنصر الرئيسي لدى الباحثين عن الدعم المالي. فهم يستخدمون جميع أنواع النشرات الإخبارية، والفيديوهات، والرسومات، ثم يختبرون نجاحهم لمعرفة ما يُدرّ أكبر قدر من المال.
أنواع الاستثمارات الشائعة
لحسن الحظ، في عام ٢٠٢٥، تتوفر مصادر عديدة يمكن من خلالها لمشروع أو شركة واعدة جذب استثمارات كبيرة. وفيما يلي أكثرها شيوعًا.
استثمارات الأسهم
يشمل ذلك شركة تبيع جزءًا من ملكيتها لتمويل استثماراتها. يتوقع هؤلاء المستثمرون استثماراتهم من خلال الأرباح أو التقديرات المستقبلية عند نمو الشركة أو شرائها من قِبل جهة أخرى. حديثااستثمرت العديد من الشركات الصينية في سبيس إكس. وتُعدّ شركة تيسلا، المملوكة لإيلون ماسك، من أكبر المستفيدين من استثمارات الأسهم، إذ لا تمتلك سوى حصة ضئيلة جدًا منها.
وتأتي هذه عادةً في شكل:
- المستثمرون الملائكة: أفراد ذوو قيمة عالية يستثمرون في الشركات الناشئة في المرحلة المبكرة مقابل حقوق الملكية، وغالبًا ما يقدمون الإرشادات والصناعة.
- رأس المال الاستثماري: الشركات التي تقدم تمويلًا كبيرًا للشركات الناشئة ذات إمكانات النمو العالية، وغالبًا ما تتمتع بنفوذ مجلس الإدارة أيضًا.
- مستثمرو الأسهم الخاصة: يركزون بشكل أكبر على الشركات المعروفة التي تحتاج إلى رأس المال للتوسع أو إعادة الهيكلة أو الاستحواذ.
التمويل الجماعي
يتيح التمويل الجماعي للشركات جمع الأموال من مجموعة كبيرة من الأفراد، غالبًا عبر منصات إلكترونية. يُدار هذا النوع من الاستثمار عادةً من خلال حملات تسويقية على مواقع التواصل الاجتماعي. تُسوّق الشركات رسالتها وقيمها الرئيسية، وغالبًا ما تُعلن عن الخير الذي تُقدمه للمجتمع. يوفر العديد من التمويل الجماعي امتيازات خاصة، مثل الوصول المبكر إلى منتجات أو سلع حصرية.
تمويل الديون
تُسدّد هذه القروض على دفعات. وهذا مثالي للشركات التي تُحقّق إيرادات ثابتة ولكنها تحتاج إلى تمويل إضافي للنمو أو العمليات. الأنواع الشائعة لتمويل الديون هي:
- القروض المصرفية التي تحصل عليها الشركات على أساس الائتمان والضمان والأداء.
- سندات قابلة للتحويل، وهي مزيج من الدين والأوراق المالية. تتيح للمستثمرين إقراض الأموال لبدء العمل مع خيار تحويلها إلى مرحلة لاحقة.
- الأوراق المالية: وهي استثمارات قصيرة الأجل تنضج بسرعة في نهاية المدة المحددة مسبقًا، مما يمنح المستثمرين قيمة محددة.
المنح والإعانات الحكومية
تُتاح للمشاريع التي تُعنى تحديدًا بقطاعات التكنولوجيا والاستدامة والتأثير الاجتماعي فرصة التقدم بطلب للحصول على دعم حكومي. لا يُشترط دفع أموال مقابل هذه المساعدات، ولكن عادةً ما تُفرض عليها معايير صارمة وتقارير مطلوبة.
كيفية جعل النماذج الامتصاصية عروض استثمارية أكثر جاذبية
من الحقائق المثيرة للاهتمام منذ زمن طويل أن نماذج الاستيعاب تُحسّن المشاركة، وتُعزز المصداقية، وتُساعد في نهاية المطاف على عرض المنتجات. يستجيب المستثمرون بشكل أفضل لوجهات نظر الأفكار المجردة، وتطوير رسوم مُحكمة التصميم، مما يُحدث فرقًا بين تمويل التأمين وخسارة المستثمرين المُحتملين. فيما يلي الجوانب الرئيسية للنهائيات التي تجعلها فعّالة للغاية.
- صورة أكثر اكتمالايُساعد هذا في تقديم فكرة أكثر تفصيلاً وأسهل فهماً. سواءً تعلق الأمر بواجهة تطبيقات الهاتف المحمول، أو النموذج الأولي للمنتج، أو تطور الأعمال، فإن هذا يُقلل من الغموض ويجعل الملعب أكثر إقناعاً.
- جاذبية عاطفيةل: يمكن لشرائح مليئة بأي شيء سوى النصوص والأرقام أن تُغرق الناس في النوم. تُحلل نماذج المستهلكين المعلومات باستخدام صور مُقنعة، مما يُحفز الناس بما يكفي لإبقائهم مُغمضين عن أعينهم. يُمكن إنشاء عرض توضيحي للمنتج الواقعي أو نموذج واجهة المستخدم، مما يجعل تجربة الملعب أكثر إثارةً للذكريات.
- يثقيُسعد المستثمرون برؤية مدى تفكيرك المُحكم في فكرتك. يُشير التصميم الأنيق وعالي الجودة إلى أن الفريق قد بذل وقتًا وجهدًا كبيرين، مما يجعل العمل يبدو أكثر مصداقيةً وجاهزيةً للاستثمار.
- تبسيط البيانات المعقدةغالبًا ما يواجه الناس صعوبة في استيعاب كمّ هائل من البيانات والأرقام في آنٍ واحد، لذا تُعدّ الصور المرئية سهلة الفهم هي الأساس. تُصبح نماذج الأعمال، وتدفقات الإيرادات، والتوقعات المالية أكثر وضوحًا من خلال المخططات البيانية أو العروض التوضيحية المُصمّمة جيدًا، مما يُسهّل على المستثمرين فهم رؤيتك الرئيسية.
مجموعة الاستخدامات لموسم النمو
يختلف نوع القماش المستخدم حسب الصناعة ونموذج العمل والجانب الذي يتم تسليط الضوء عليه من الشركة.
المنتجات المادية
تُقدّم المنتجات المادية والرقمية بأنماط مختلفة باستخدام عناصر متنوعة في بيئة واقعية. تُساعد هذه المنتجات المستثمرين على معرفة ما سيُظهره المنتج النهائي بدقة، وكيفية عمله، ومدى ملاءمته للسوق. على سبيل المثال، يمكن أن تكون هذه المنتجات الاستهلاكية، أو العروض عالية الجودة للسلع المادية مثل الإلكترونيات والملابس والأجهزة الطبية.
المنتجات الرقمية
لنفترض أن شركتك تُقدّم خدمات برمجيات كخدمة (SaaS). أنت تختبر أنواعًا مختلفة من الصفحات المُصمّمة، مع اختلافات جوهرية. في بعض الصفحات، يُمكنك تقديم وصف مُفصّل لمنتجك، بينما تُركّز صفحات أخرى على البيع.
بالنسبة للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا، من الضروري توضيح آلية عمل منتجها الرقمي. ويشمل ذلك:
- تطبيقات الهاتف المحمول: تُظهر التصميمات عالية الدقة التطبيقات وتدفق المستخدم والوظائف.
- مواقع الويب: إطارات سلكية أو تصورات واسعة النطاق لمنصة الويب، تُظهر تجربتك وتصميمك
- النماذج الأولية: رسومات توضيحية تُمكّن المستثمرين من تجربة المنتج أثناء العمل. هذا أمرٌ أساسي في ألعاب الفيديو.
نموذج التوظيف وسير العمل
هناك بعض الجوانب الأساسية للشركة التي سيهتم بها المستثمرون المحتملون فورًا. وتشمل هذه الجوانب:
- خطط نموذج الإيرادات التي يتم فيها تصوير هياكل التسعير واستراتيجيات التسييل
- صور خطوة بخطوة مثل سلسلة التوريد أو المستخدم على متن الطائرة
- تُظهر خرائط النظام البيئي كيفية تفاعل عملك مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين.
موظفي السوق والمالية
ويعتمد المستثمرون بشكل كبير على بيانات السوق و التوقعات المالية لتقييم قدرات الشركة. ستحتاج إلى مخططات توضح اتجاهات السوق، وتقديرات تام/سام/SOM، وإظهار القدرة التنافسية لشركتك. سيسألونك بالطبع عن المبلغ المتوقع ربحه، وهوامش الربح لديك.
الملعب
قوالب هوية تجارية تُقدم عرضًا مُتقنًا ومتماسكًا، يُناسب الشرائح. كما يُمكنك عرض أعمالك الرئيسية الأبرز للمستثمرين بشكلٍ مُكثف ومُلفت للنظر. تُساعدك النماذج المُنظمة عالية الجودة على توصيل القيمة مباشرةً والتميز بطريقة بسيطة وسريعة.
AR 
EN 
FR