Comment vendre ou louer plus facilement, même dans des marchés difficiles

Le marché immobilier américain est une affaire de marché. Bien que le RDFIN ait enregistré 11,8 millions de ventes de maisons et 6,2 millions de croissance en décembre, les réussites ne sont pas universelles.

Des villes comme Miami, en Floride, Baton Rouge, Los Angeles, sont le paradis des vendeurs où les appels d'offres multiples pour chaque liste sont monnaie courante. Mais la situation n'est pas la même partout. Austin, Texas, a connu une baisse de 17,7 % des prix sur deux ansPrès d'un tiers des listes sont confrontées à des baisses de prix. Des tendances à la baisse similaires affectent les marchés de la Nouvelle-Orléans, de Los Angeles, de North Mort, de Floride, etc.

Pour les propriétaires immobiliers sur ces marchés en baisse, une question urgente se pose : comment vendre ou louer plus facilement et avec succès leur bien immobilier – sans baisser considérablement les prix ?

Explorons les stratégies efficaces pour évoluer dans ces conditions de marché difficiles.

Facilitez la vente ou la location : conseils pour les marchés difficiles

Que vous vendiez une propriété ou que vous recherchiez des locataires fiables, la mise en œuvre des bonnes stratégies peut faire une grande différence dans vos résultats.

La stratégie de prix est importante

Il est très important de déterminer le prix approprié dès le départ. Les caractéristiques qui restent longtemps sur le marché deviennent sourdes, ce qui les rend plus difficiles à vendre ou à louer. La clé est une recherche approfondie de caractéristiques similaires dans votre région.

Considérez le prix légèrement inférieur aux principaux seuils de recherche – par exemple, insérez 299 000 dollars au lieu de $ 305 000 ou $ 1 499 au lieu de $ 1 550 pour apparaître dans plus de résultats de recherche. Cependant, vous devez être prêt à contrôler en fonction des réactions du marché, en évitant les baisses de prix intéressantes qui peuvent indiquer le désespoir des acheteurs potentiels.

Votre timing d'entrée sur le marché

Marché immobilier Les tendances varient selon la saison et la région. Dans de nombreuses régions, le printemps et le début de l'été connaissent une activité accrue, les familles planifiant en fonction des horaires scolaires. Cependant, une concurrence moins forte peut parfois jouer en votre faveur pendant les saisons hors saison.

Il est nécessaire de comprendre les tendances du marché local. Cela comprend la connaissance des cours de recrutement locaux, le calendrier de l'année scolaire, les conditions météorologiques et tout événement local majeur ou changement économique susceptible d'affecter le comportement de Jupiter.

Promotions immobilières intelligentes

Concentrez-vous sur les améliorations qui offrent le meilleur retour sur investissement. Au lieu des rénovations principales, envisagez des promotions internes et externes stratégiques qui provoquent un impact visuel majeur. Une nouvelle peinture aux couleurs neutres peut transformer une zone au moindre coût.

Des luminaires modernisés, de nouveaux appareils d'ameublement et un nettoyage professionnel des tapis peuvent offrir d'excellents résultats. De simples rénovations de salle de bains et des améliorations paysagères de base donnent souvent de meilleurs résultats que de vastes rénovations.

Personnalisation

On dit souvent que si vous faites de la publicité pour tout le monde, vous faites des achats pour tout le monde. Comprendre et attirer la population ciblée peut avoir un impact considérable sur le succès. Par exemple, si votre région attire les jeunes professionnels, il peut être intéressant de créer des espaces de travail à domicile. Pour les quartiers familiaux, des espaces de travail tels que des salles d'argile ou des salles de jeux peuvent être attrayants.

L'essentiel est de créer un environnement dans lequel les gens peuvent imaginer leur vie future. Les murs vides et la décoration générale inspirent rarement des liens émotionnels, mais les espaces personnels aident les acheteurs potentiels imaginent leur quotidien procédures, réunions de famille et moments de calme. Une fois ce lien émotionnel établi, les considérations pratiques passent souvent au second plan. Cela permettra de conclure des accords plus rapidement lors de la négociation des prix.

Il est important de rester flexible et de s’adapter rapidement aux exigences du marché. Évitez donc de créer des objets très permanents. Utilisez plutôt des éléments à prise rapide et amovibles pour créer une atmosphère et de la magie, comme des peintures, des fleurs, des panneaux de maison ou même des Garage et mur de caverne d'homme.

Incitations financières

Des incitations financières créatives peuvent aider à conclure des affaires dans des marchés difficiles. Pensez à proposer des frais de clôture ou à fournir des garanties de prix à court terme. Pour les propriétés locatives, des conditions de location flexibles ou des offres spéciales peuvent attirer des locataires de qualité. Cela peut également rendre le prix de vente de votre propriété plus attractif. Certains vendeurs réussissent grâce à des options de location ou en proposant des acheteurs potentiels.

commercialisation

Le monde est numérique et le marketing est presque nécessaire. Si vous pouvez le supporter, la photographie professionnelle devrait être votre point de départ, car des images de qualité peuvent considérablement augmenter l'attention portée à votre propriété. Les visites virtuelles sont devenues de plus en plus importantes, ce qui a permis aux acheteurs potentiels d'explorer l'espace avant de planifier des visites personnelles.

Les descriptions de votre bien doivent être convaincantes et détaillées, mettant en valeur les caractéristiques uniques et les améliorations modernes. Encore une fois, aidez les locataires ou les acheteurs à imaginer leur vie là-bas.

Promouvoir le tabagisme de l'appel

Les premières impressions sont très importantes dans immobilier. Un extérieur bien entretenu crée des attentes positives avant que les acheteurs potentiels n'entrent dans la propriété. Cela signifie maintenir des paysages élégants et attrayants, s'assurer que toutes les surfaces extérieures sont propres et en bon état, et entretenir la nouvelle peinture sur les portes et les garnitures.

Le réseau efficacement

La réussite dans l'immobilier dépend souvent d'une bonne communication. Travailler avec plusieurs agents immobiliers peut accroître la visibilité de votre propriété. La participation à des groupes communautaires locaux et à des services de transport peut vous aider à accéder à des acheteurs potentiels qui ne voient peut-être pas votre liste.

conclusion

Il ne devrait pas être difficile de vendre ou de louer, même dans un marché difficile. La clé est la flexibilité, qu'il s'agisse d'absorber l'après-midi à la dernière minute ou de procéder à des ajustements rapides du décor ou du prix.