هل ترغب في بيع مشروعك؟ هل ترغب بالتأكيد في الحصول على أفضل عائد ممكن؟ بالنسبة للشركات التي يتم تسويقها بشكل صحيح، يمكن بيعها بسهولة. للأسف، إذا لم يكن مشروعك جاهزًا للبيع أو لم يتم عرضه بشكل صحيح على المستثمرين المحتملين، فقد يبقى لسنوات قبل أن تحصل على عرض مناسب. لتجنب ذلك، إليك بعض النصائح لمساعدتك على بيع مشروعك بنجاح وزيادة ربحك.
1. الوسيط المستأجر الباقي
الخطوة الأولى التي نوصي بها هي الاستعانة بوكيل أعمال محترم في أستراليا. عند بيع الأعمال، تُعدّ خدمات وساطة الأعمال قيّمة للغاية وتستحق الاستثمار فيها بنسبة 90%. الوسطاء متخصصون في كل جانب من جوانب بيع الأعمال. عند الاستعانة بوسيط تجاري لمساعدتك في بيع أعمالك، سيساعدك في إجراء تقييم تجاري وتقييم قيمة أعمالك من خلال تحليل بياناتها المالية وأصولها وأدائها وعملياتها.
سيُسلِّط هذا التقييم الضوء على أهم مجالات التحسين لجعل الشركات أكثر جاذبيةً للأفراد. ومن بين أبرز وسطاء الأعمال:
- تقييم الأعمال
- إعداد العمل للبيع
- سرية تسويق الأعمال
المشترين وفحص التأهيل - التفاوض على شروط الصفقة
- تنسيق الرعاية الواجبة
- المساعدة في الأعمال الورقية والوثائق القانونية
- المساعدة في تأمين التمويل للمشترين
- إدارة الاتصالات بين الأطراف
- توجيه الصفقة نحو الإغلاق
2. احصل على تقييم دقيق
بمجرد مشاركة عملك مع وسيط تجاري، سيوجهك تلقائيًا نحو تقييم تجاري. بصفتك مالكًا تجاريًا، من الشائع أن تتخيل أن عملك يستحق أكثر مما هو عليه في السوق الحالية، وهو أمر مفهوم تمامًا، خاصةً وأنك ربما استثمرت مبالغ طائلة في بناء عملك حتى وصلت إلى النجاح الذي وصلت إليه أو وصلت إليه حاليًا.
يعتمد تقييم الأعمال المهنية على العوامل العاطفية أو التحيزية، ويعتمد بشكل مباشر على مؤشرات القيمة المستخدمة لحساب قيمة الشركة في السوق الحالية. هذا مهم لأن السعر غالبًا ما يكون من أول ما يجذب انتباه المشتري. تخيل ذلك: عندما تتجول في ممر متجر وترى شيئًا تريده، فإن أحد العوامل التي تحدد ما إذا كنت ستشتريه أم لا هو سعره. إذا كانت قيمة المنتج مناسبة لسعره في نظرك، فستشتريه؛ وإلا، فلن تشتريه. ويرى المستثمرون الأمر نفسه. إذا كانت هناك إمكانية لتحقيق عائد استثماري من شرائه، فقد يكون السعر مناسبًا.
لكن إذا كان السعر مرتفعًا جدًا مقارنةً بالعائد المتوقع، فقد لا يكون مهتمًا. لذلك، يُعدّ التقييم الدقيق للأعمال وسيلةً فعّالة لضمان مشترٍ جيد لعملك.
3. المظاهر الأولى مهمة
الانطباعات الأولى مهمة دائمًا، سواءً كنت تقابل مشتريًا لأول مرة أو كيف يُعرض عملك عليه عبر الإنترنت. عند بيع عملك، فإن إحدى أفضل الطرق للحصول على السعر المطلوب هي جذب المشترين المناسبين. يجب أن يثير عملك اهتمام المشترين المحتملين، وهذا يعني أنه يجب تقديمه بشكل جيد لهم. ويتحقق ذلك من خلال استراتيجية تسويقية فعّالة. عادةً ما يُحلل وسيطك عملك، ويقارنه بالمنافسين، ويضع استراتيجية تسويقية تناسب مجال عملك وتُسهم في نموه.
4. جودة مصدر الجودة
أحيانًا، لا يكفي التسويق الجيد. يجب عرض أعمالك على المشترين المناسبين. وهذه ميزة أخرى للاستعانة بوكيل أعمال. عادةً ما يمتلك الوسطاء الذين عملوا في هذا المجال لفترة طويلة شبكة واسعة من المستثمرين والمشترين الذين يمكنهم الإعلان عن أعمالهم مباشرةً. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على مشترٍ عالي الجودة أسرع مما تتوقع.
5. تأكد من هيكلة الصفقة
أخيرًا، انتبه جيدًا لهيكل عقد البيع. حتى لو كان لديك هيكل وسيط للبيع، تأكد من معرفة عقد البيع من الداخل والخارج. هذا لا يعني أنه لا يمكن الوثوق بوسيطك، بل الأهم من ذلك، تشجيعك على تحمل مسؤولية تفاصيل البيع، في حال وجود أي شرط قد لا يعجبك. إليك بعض العناصر المهمة لعقد البيع التي يجب مراعاتها:
- هل يحتاج المشتري المحتمل إلى مقدمة؟
- توفر الشؤون المالية
- كيف سيتم تنظيم المعاملة
- سواء كان عليك التوقيع على عقد غير منافس أم لا
هل تبحث عن وسيط؟
من أولى خطوات بيع مشروعك الاستعانة بوسيط جيد. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ، فإليك صفحة مفيدة من وسطاء لويدز في ملبورنوباعتبارهم محترفين كانوا في هذه الصناعة لفترة من الوقت، فإنهم يمتلكون المهارات والمعرفة اللازمة لبيع عملك بسعر معقول وعلى الفور.
الأفكار النهائية
بيع الأعمال التجارية عملية شاقة، خاصةً إذا بدأتها من البداية؛ قد يكون من الصعب رؤيتها. وهذا سبب آخر لضمان البيع بشكل صحيح لتحقيق أفضل عائد على استثمارك. فكّر في النصائح المذكورة أعلاه واتبعها عند البدء في تجهيز مشروعك للبيع. نحن على ثقة بأن هذه النصائح ستساعدك على تحقيق ذلك بشكل صحيح.
AR 
EN 
FR