كيفية الشراكة مع خبراء الجمال المؤثرين لإطلاق المنتجات

لقد كنتُ من بين أشهر تركيبات منتجاتكِ بكل تفاصيلها، والآن حان وقت مشاركتها مع العالم. ولكن كيف أجعلها مميزة في عالمٍ مليء بمستحضرات التجميل؟

بالطبع، أنتِ تفكرين في التسويق المؤثر. ففي النهاية، يُعرف أفضل المؤثرين بتأثيرهم على منصات التواصل الاجتماعي في تحديد التوجهات. لذا، ليس من المستغرب أن يؤثروا على 70% من منتجات التجميل عبر الإنترنت.

ومع ذلك، يجب أن تجد الجمال الفعّال للحديث عن منتجك. إذا ارتكبتَ خطأً واحدًا، ستغرق حملاتك الترويجية في فوضى منصات التواصل الاجتماعي. من ناحية أخرى، يمكن للتأثير الصحيح أن يحوّل إطلاقك الجديد إلى شيءٍ يرغب به الناس حقًا.

إذن، كيف يمكنك العثور على الجمال الفعال لإطلاقك القادم؟

دعونا نتعمق في:

1. ابدأ بتحديد أهدافك

عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر لمستحضرات التجميل، اسأل نفسك أولًا: "ما هو هدفك من إطلاق منتجك؟" هل ترغب في أن يشتري الناس منتجك فورًا؟ هل تسعى إلى إثارة ضجة إعلامية قبل إطلاقه؟ هل تركيزك منصب على تثقيف الناس حول منتج فريد؟

إن معرفة أهدافك سوف يساعدك على اختيار أفضل المؤثرين في مجال الجمال وإنشاء حملات ناجحة بالفعل. على سبيل المثال، إذا كنت تسعى إلى زيادة الوعي، فابحث عن مؤثرين في مجال التجميل يتمتعون بوصول أوسع أو مشاركة قوية. سيجذبون المزيد من الأنظار إلى منتجك.

لكن إذا كنت ترغب في زيادة عمليات التحويل، فمن الأفضل التعاون مع مؤثري التجميل الصغار والمتوسطين. قد يكون لديهم قاعدة جماهيرية أصغر، لكنهم مخلصون جدًا ومن المرجح أن يعملوا بناءً على توصياتهم.

نصائح مهنية: في النهاية، الجودة أهم من الكمية. الجمهور الصغير والمشارك يستحق أكثر من مليون متابع عشوائي لا يهتم بمنتجك.

2. ابحث عن المؤثرين الفعالين في مجال الجمال المناسب

خلافًا للاعتقاد السائد، تُعدّ الأصالة جوهر التسويق المؤثر. يجب أن تتوافق نتائج منتجات التجميل الصغيرة والمتوسطة مع علامتك التجارية. يجب أن يكون لديهم جمهور ترغب في أن يكونوا عملاء. والأهم من ذلك، أن تكون موافقاتهم واقعية، لا أن تكون مُرتّبة.

إليك كيفية العثور على هؤلاء المؤثرين في مجال الجمال:

• تحقق من معدلات المشاركة: لا قيمة للمتابعين إن لم يكن أحدٌ مشاركًا في تأثير منتجات التجميل. يتراوح متوسط معدل المشاركة (الإعجابات، التعليقات، المشاركات) بين ٢٫١٫٣٫٠ و٥٫١٫٣٫٠ على منصات مثل إنستغرام وتيك توك. لذلك، يُمكن لأي شخصٍ من هذه الفئة أن يكون مرشحًا مناسبًا لإطلاقك القادم.
• شاهد محتواه: انظر إلى لهجتهم وصورهم ورسائلهم. إذا كانت مضحكة أو معتمدة أو تركز على الجمال، فهل ستتناسب مع منتجك؟ من الأفضل العمل مع شخص يروج لعلامات تجارية مثلك. بما أنهم يعرفون بالفعل ما يريده عملاؤك، فقد تظهر آثار الجمال على أرض الواقع.

نصائح مهنية: بالنظر إلى العدد الهائل من المؤثرين هناك، قد يشعر الشخص المناسب برغبة في البحث عن إبرة في كومة قش. لهذا السبب، اعمل مع وكالة التسويق المؤثرة في مجال التجميل يمكن أن يُحدث فرقًا كبيرًا. فهم متخصصون في ربط العلامات التجارية مثلك بمنشئي المحتوى المناسبين دون تكلفة باهظة.

3.

حسنًا، لقد أعددتُ قائمةً بمؤثرات التجميل. انتهى الجزء الصعب، أليس كذلك؟ ليس حقيقيًا. يُعدّ التقرّب من المؤثرين المناسبين عقبةً أخرى عليكِ تجاوزها. بما أن أفضل مؤثر تجميل منغمسٌ باستمرار في العروض، يجب أن تبرزي.

وهنا طريقة لا معنى لها للقيام بذلك:

• تخصيص رسالتك: لا تُرسل استادًا للنسخ. تذكّر شيئًا مُحددًا عن عملهم لتُظهر إتقانك لما تفعله.
• كن واضحا: أخبرهم لماذا اخترتهم وما الذي يعجبك في عملهم.
• نصب منتجك: بالإضافة إلى ذلك، قم بشرح منتجك، بالإضافة إلى ما يحتويه (منتج مجاني، تعاون مستقبلي محتمل، وما إلى ذلك).

وهنا مثال يمكنك استخدامه:

"مرحبا [الاسم] و

أعجبني محتواك. فيديوهات العناية بالبشرة مفيدة دائمًا، وقد لاحظتَ أن متابعيك يثقون بتوصياتك. أنا [الاسم] من [اسم العلامة التجارية]، ونبدأ [بوصف منتجك بإيجاز]. أود إرساله إليك لمعرفة ما إذا كان مناسبًا لك.

أخبرني إذا كنت مهتمًا بالمضي قدمًا!

شكرًا،

[اسمك]

نصائح مهنية: إذا لم يكن هذا يناسبك، فإنّ استخدام وكالة وكلاء التجميل هو الخيار الأمثل. بفضل شبكة علاقاتهم الواسعة، يمكنكِ التواصل مع الأشخاص المناسبين بسرعة. لا داعي للاحتفاظ بعروضك.

4. دعهم يفعلون شيئًا

يعرف المؤثرون جمال معجبيهم أكثر، ولهذا السبب نجحوا. عندما تتعاون مع أحدهم، دعه يُطلق العنان لإبداعه. ولكن عند القيام بذلك، يجب عليك:

• توفير تعليمات واضحة: شارك أهم تفاصيل منتجك، مثل المزايا الرئيسية، أو المكونات الخاصة، أو فلسفتك التسويقية. وفّر للمشاهدين أدواتٍ لفهم منتجك بشكل أفضل.
• تجنب التصوير الدقيق: لا تُملي كل كلمة أو لقطة أو تشكيل. أفضل المؤثرين في عالم الجمال يعرفون كيف يتواصلون مع معجبيهم بطرق تجعلك تشعر بالصدق.
• الثقة في عمليتهم الإبداعية: دعهم يروون قصتهم الخاصة مع دمج منتجك بشكل طبيعي. تذكر أن هذه العلاقة والصدق هما ما يجذبان متابعيهم.

نصائح مهنية: مع 67% من المستهلكين الذين يتوقون للأصالة عند تحديد ودعم العلامات التجارية التي يحبونها ويدعمونها، من الأفضل ترك بناء الثقة لآثار جمالك. لديهم بالفعل علاقة حقيقية مع معجبيهم، ومنحهم حرية إبداعية سيساعدك على الاستفادة من هذه العلاقة.

5. حافظ على تعاون الجمال المؤثر

تعاونك الأول مع مؤثري الجمال هو مجرد البداية. إذا ساهم منتجك في إطلاق SHINE، فلا تدع الأمر يتوقف عند هذا الحد. فالعلاقة طويلة الأمد مع التأثير المناسب تُسهم في نجاح علامتك التجارية.

لذا، لا تنسى أن تفعل هذا:

• إذا أعجب جمهورك المستهدف بالمحتوى عند الإطلاق، فأعده إلى الاكتشاف الكبير التالي.
• امنحهم نظرة على المنتجات القادمة، أو اجعلهم وجهًا لمجموعات الإصدار المحدود.
• مكافأة الجمال المحسنة لـ توليد المبيعات أو تمثل علامتك التجارية على المدى الطويل.

نصائح مهنية: كلما طالت مدة التعاون الفعال في مجال التجميل، زادت نسبة المشاركة والمبيعات التي ستحظى بها. إنها خطة تسويقية طويلة المدى. لذا، بدلًا من التركيز على التسويق السريع والسريع، ركّز على الصورة الأكبر. ابنِ علاقة جيدة مع مؤثري التجميل.

الأفكار النهائية

قد يُحدث التعاون مع مؤثري التجميل نقلة نوعية في إطلاق المنتج التالي. لكن تذكروا أن الأمر لا يقتصر على المتابعين أو الإعجابات فحسب، فأفضل تعاون هو التعاون الأصيل والإبداعي والقائم على علاقات طويلة الأمد. لذا، حددوا أهدافكم بوضوح، واختروا المؤثرين بعناية، ودعهم يُظهرون إبداعهم. افعلوا ذلك، وقد يصبح منتجكم أحدث صيحة في صناعة مستحضرات التجميل.